Définir sa politique tarifaire

Définir sa politique tarifaire

La définition de la politique tarifaire est l’une des décisions les plus complexes à prendre. Elle doit analyser différents paramètres tels que la stratégie marketing, les éléments de gestion, les modes de financement et naturellement la politique commerciale. (Source)

Prérequis avant de se lancer dans la définition ou l’optimisation de ses tarifs :

Avoir une bonne visibilité sur ce que l’on vend
Connaître son prix de revient
Connaître les coûts liés à la distribution (commissions, actions de communication)
Définir sa marge/son objectif
Analyser l’environnement concurrentiel

Faire évoluer ses tarifs selon la saisonnalité, les évènements :

Déterminer sur un calendrier les différents types de jours (faibles, forts et contraints) pour faire évoluer les tarifs.
On parle alors de Yield Management !

Développer le cross selling

Le cross-selling c’est la vente de prestations supplémentaires (services, produits…). Attention à la législation sur certaines ventes additionnelles.

Bien communiquer sur ses tarifs

Le client doit savoir à quoi correspond le tarif qu’il va payer et les suppléments/options auxquels il a la possibilité de recourir.

Une page sur son site internet avec la description des tarifs.
Un outil de réservation en ligne en raccord avec les tarifs annoncés sur son site
Afficher toujours des tarifs inférieur à ceux communiqués par vos distributeurs (Booking, Expedia,…)

Appliquer des offres promotionnelles

En fonction des objectifs que vous vous êtes fixés en termes de remplissage, de ventes annexes, il convient parfois de lancer des offres promotionnelles cela permet de capter de nouvelles clientèles et de fidéliser vos clients.